最近聽說了這樣一件事，讓我意識到，以offer求offer這件事上，很多小伙伴們并不能很好的把握火候。

事情是這樣的：一個小伙伴拿到兩個offer，A公司文化更好，B公司薪水更高。

怎么挑呢？魚和熊掌……小孩子才做選擇，作為成年人，我全都要。

小伙伴開始了騷操作，拿著B公司更高的offer，找A公司要更高的offer。不料，A公司HR看完后，撤回了offer。

小伙伴很懵逼，到底是自己哪里做錯了？還是HR的做法不理智？

我很能理解用offer爭取更高offer的做法，小伙伴為自己爭取更優(yōu)質(zhì)的offer，并沒有錯。

另一端，HR撤回offer，是基于HR對公司薪資范疇以及候選人綜合實力的評估，也沒啥可質(zhì)疑的。

到底是哪里出了問題呢？

想把這個問題弄明白，我們得先看這份offer是什么性質(zhì)：公司給的是書面offer還是口頭offer？

書面offer

在大部分公司，給書面offer的前提是：價碼已經(jīng)談妥了。

不少公司會評估HR的offer成功率，所以行規(guī)是雙方談妥了價格，HR才開出書面offer。

這就像電影里拍賣場景一樣，書面offer就是落錘。你接受了這個價碼，談判環(huán)節(jié)結(jié)束了。

如果你覺得賣虧了，或者又有買家給了更好的賣身價格。你希望這家也跟進提價，不是不行，但講究方法策略。

合適的做法是可以及時禮貌的告知HR，拒掉offer，同時留有余地：「抱歉，有另一家公司給了更高的offer。

「我糾結(jié)了很久，我很欣賞貴司的文化和環(huán)境，但是生活壓力很大，還是不得不屈從于現(xiàn)實。感謝貴司的面試機會。希望有機會還能為貴司服務(wù)。如果您不介意，我也可以推薦兩位朋友……」

到了offer階段，HR不想錯過每一個候選人，這意味著省掉至少4-6周的面試流程，如果在權(quán)限內(nèi)，或者用人團隊真的面完你之后愛得死去活來。

公司是有可能競價的，前提是你非常優(yōu)秀，優(yōu)秀到企業(yè)愿意為你破例。

大多數(shù)情況下，我們沒那么百里挑一，確定offer后再加價，會讓HR遭受到各方質(zhì)疑。

HR的合理做法是，在頂住業(yè)務(wù)部門和老板的批評后，擦干眼淚，繼續(xù)尋找合適的候選人。

但是，如果求職者像菜場買菜一樣，開啟討價還價模式，要求重啟薪資談判，是挑戰(zhàn)HR甚至企業(yè)的工作體系。

老板一個問題就能把HR懟死：你給他加價了，他就肯定會來嗎？他再拿到更高的offer怎么辦？

須知，書面offer，和企業(yè)里的付款合同一樣，是有效力的。好容易一層層流程走完，各個部門批準蓋章之后，供應商說還想重新談價格？

將心比心，我們自己買房租房簽合同現(xiàn)場，房東跳價，你的第一反應應該也不是從了，而是摔門走人吧。

悔棋了，挑戰(zhàn)了游戲規(guī)則，就要做好被人掀棋盤的準備。

口頭offer

對于口頭offer，討價還價的空間就很大了。即使價格談不攏，也沒有撤銷offer一說。

我也遇到過類似的事情，HR能做的是兩件事：

重新評估人才的價值；

重新和用人部門討論對候選人的看法

公司給得起：B offer的薪資依然在A公司對你所在崗位的定薪范圍內(nèi)；

市場是這價：B offer對你的定薪，是符合市場合理水平的；

公司急用人：項目急需人填坑，尤其希望要你，希望你立即到崗，愿意付出溢價。

• 雖然現(xiàn)金不多，但是我們獎金高啊；
• 雖然薪水不高，但是我們福利好啊；
• 雖然啥都一般，但是我們文化妙啊。